Pandemische Zeiten sind nicht nur ein Paradebeispiel für Disruption, sondern zwingen uns alle zu (ziemlich) neuen Methoden der Dialogführung. Verhandlungen finden nun auch im großen Rahmen digital statt. Welche Prinzipien Sie zur erfolgreichen Durchführung von Online-Verhandlungen beachten müssen, lesen Sie hier …
Verhandlungen professionell zu planen und durchzuführen ist eine komplexe Aufgabe. Welche Risiken müssen Sie eigentlich im Rahmen härterer Verhandlungen unbedingt berücksichtigen?
Kaum ein anderer Begriff hat einen derart positiv besetzten und moralisch hohen Anspruch wie das Konstrukt der Authentizität. Aber wo Licht ist, ist auch oft (viel) Schatten …
Wie schaffen es bestimmte Persönlichkeiten, sich Gehör und Präsenz, binnen Sekunden zu verschaffen? Das ist weder ein genetischer Vorteil, noch Zufall, sondern High Power Action …
Viele von uns sind keine Psychologinnen oder Therapeuthen. Dennoch kann es hilfreich sein, seine Menschenkenntnis zu trainieren, um nicht in unnötige oder nachteilige Verhandlungssituationen zu kommen. Oft lässt sich menschliches Verhalten nämlich frühzeitig prognostizieren …
Viel zu lange geben wir ihnen Raum, lassen ihnen unfaire Dinge durchgehen und werden so zum Spielball der Kräfte und Mächte. Die Narzissten, Egomanen und Machtspieler dieser Welt brauchen Grenzen, und zwar unmittelbar. Zögern Sie zu lange, dann kommen Sie unter die Räder …
Schlagartig verändert sich das Gesprächsklima, die Stimmung kippt und Fronten prallen aufeinander. Solche Verhandlungsverläufe kommen nicht selten vor und stellen die Akteure vor besondere rhetorische und psychologische Herausforderungen. Aber woran erkennt man „harte“ Verhandlungen konkret?
Viele Verhandler scheuen die kontrollierte Konfrontation in Verhandlungen. Dabei kann genau diese Taktik durchaus Fortschritte produzieren, Knoten lösen und festgefahrene Situationen aufbrechen. Welches Mindset Sie dabei unterstützen kann und wie Sie sich mental darauf vorbereiten können, erfahren Sie hier …
Wie kann man in Verhandlungen die Führung beanspruchen oder wieder zurückerobern? Wie stoppt man offensive Verhandler? Was ist der Schlüssel zur Verhandlungshoheit? Ein einfaches rhetorisches Mittel kann Wunder helfen! Vorausgesetzt die Fragen und der Zeitpunkt stimmen …
Harte Verhandlungen steuern zu können und unter Kontrolle zu halten, überfordert viele Verhandler, nicht nur die Youngsters. Dabei müssen Sie nur zwei konkrete Parameter in der Hand halten und klug balancieren, dann entgleitet Ihnen künftig nichts mehr…
Es gibt Menschen, die stehen permanent in der zweiten Reihe. Nun, das kann man wollen. Wer das aber nicht will oder sich das nicht leisten kann, der sollte sich mit einigen besonderen Spielregeln der Macht- Kommunikation vertraut machen, bevor es andere mit Ihnen tun …