Viel zu lange geben wir ihnen Raum, lassen ihnen unfaire Dinge durchgehen und werden so zum Spielball der Kräfte und Mächte. Die Narzissten, Egomanen und Machtspieler dieser Welt brauchen Grenzen, und zwar unmittelbar. Zögern Sie zu lange, dann kommen Sie unter die Räder …
Schlagartig verändert sich das Gesprächsklima, die Stimmung kippt und Fronten prallen aufeinander. Solche Verhandlungsverläufe kommen nicht selten vor und stellen die Akteure vor besondere rhetorische und psychologische Herausforderungen. Aber woran erkennt man „harte“ Verhandlungen konkret?
Viele Verhandler scheuen die kontrollierte Konfrontation in Verhandlungen. Dabei kann genau diese Taktik durchaus Fortschritte produzieren, Knoten lösen und festgefahrene Situationen aufbrechen. Welches Mindset Sie dabei unterstützen kann und wie Sie sich mental darauf vorbereiten können, erfahren Sie hier …