OuterGameManagement
Verhandeln ist immer auch Risikomanagement
Verhandlungen professionell zu planen und durchzuführen ist eine komplexe Aufgabe. Welche Risiken müssen Sie eigentlich im Rahmen härterer Verhandlungen unbedingt berücksichtigen?
Verhandlungsmanagement
Schlagwort: Verhandlungsmanagement
Schlagwort: Verhandlungsmanagement
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AUTHENTIZITÄT – Licht und Schatten eines oft missverstandenen Konstrukts
Kaum ein anderer Begriff hat einen derart positiv besetzten und moralisch hohen Anspruch wie das Konstrukt der Authentizität. Aber wo Licht ist, ist auch oft (viel) Schatten …
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HIGH POWER ACTING – gezielt zu mehr Präsenz und Durchsetzungsstärke
Wie schaffen es bestimmte Persönlichkeiten, sich Gehör und Präsenz, binnen Sekunden zu verschaffen? Das ist weder ein genetischer Vorteil, noch Zufall, sondern High Power Action …
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In 4 Schritten zum Profiler: Verhandlungspartner einschätzen und steuern können
Viele von uns sind keine Psychologinnen oder Therapeuthen. Dennoch kann es hilfreich sein, seine Menschenkenntnis zu trainieren, um nicht in unnötige oder nachteilige Verhandlungssituationen zu kommen. Oft lässt sich menschliches Verhalten nämlich frühzeitig prognostizieren …
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Wenn Gespräche und Verhandlungen plötzlich „hart“ werden
Schlagartig verändert sich das Gesprächsklima, die Stimmung kippt und Fronten prallen aufeinander. Solche Verhandlungsverläufe kommen nicht selten vor und stellen die Akteure vor besondere rhetorische und psychologische Herausforderungen. Aber woran erkennt man „harte“ Verhandlungen konkret?
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Wie Sie mit Fragen Verhandlungen steuern und unter Kontrolle behalten
Wie kann man in Verhandlungen die Führung beanspruchen oder wieder zurückerobern? Wie stoppt man offensive Verhandler? Was ist der Schlüssel zur Verhandlungshoheit? Ein einfaches rhetorisches Mittel kann Wunder helfen! Vorausgesetzt die Fragen und der Zeitpunkt stimmen …
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Komplexität und Dynamik – die zwei Kernprobleme in der harten Verhandlung
Harte Verhandlungen steuern zu können und unter Kontrolle zu halten, überfordert viele Verhandler, nicht nur die Youngsters. Dabei müssen Sie nur zwei konkrete Parameter in der Hand halten und klug balancieren, dann entgleitet Ihnen künftig nichts mehr…